🔥 5 ПРАВИЛ хороших продаж через Авито. - Михаил Старовойтов
Когда покупатель смотрит на объявление, он воспринимает его так: привлечение внимания -> возникновение интереса -> принятие решения -> приобретение товара.
Вы можете повлиять только на первое событие, из которого уже последуют все остальные.
На сайте объявлений возможности по привлечению внимания по сравнению с реальным магазином ограничены. Как привлечь внимание покупателя в таких условиях, когда вы не можете рассказать ему об особенностях товара лично или привлечь его красивой вывеской?
1. ПОСТАВЬТЕ СЕБЯ на место покупателя.
На что вы обращаете внимание в первую очередь? Правильно - стоимость. Указывайте интересную для покупателя стоимость.
2. Формулируйте НАЗВАНИЕ объявления корректно и релевантно.
Не следует писать в названии объявления «Продаю срочно машинку на радиоуправлении за 2000 рублей». Название «Радиоуправляемая машинка» более правильное, ведь для цены и срочности продажи есть поля "Цена" и "Описание". Тем более если написать в заголовке лишние слова, то ваше объявление изначально теряет приоритет в ленте выдачи и никогда не будет выше конкурентов с "правильным" заголовком.
3. Добавляйте качественные ФОТОГРАФИИ.
Продолжайте размышлять как покупатель. Какое объявление откроете первым? Красивое и качественное титульное изображение имеет огромное значение. Не менее важны и остальные фотографии, каждому интересно рассмотреть приобретаемый товар поближе и с разных сторон.
4. Внимательно составляйте текст ОПИСАНИЯ.
Чем подробнее вы опишете товар и его характеристики, тем выше шанс, что покупатель выберет именно вас. К примеру, при продаже подержанного автомобиля указывайте периодичность прохождения сервиса, пробег, характер повреждений, если таковые имеются, и так далее.
5. Привлечь внимание покупателя можно с помощью услуг ПРОДВИЖЕНИЯ Авито.
Воспользуйтесь услугой Турбо продажи. В течение 7 дней объявление будет показываться на самом заметном месте сайта — в верхней части страниц результатов поиска, над обычными объявлениями. При этом оно поднимется на первое место в результатах поиска бесплатно.
🚀 Помните, что подробное описание, хорошие фотографии и приемлемая цена сделают объявление намного интереснее для покупателей — и вы гораздо быстрее продадите свой товар.
Статью подготовил спикер Бизнес-Квартиры Михаил Старовойтов, эксперт по товарному бизнесу и продажам через Авито и одностраничные сайты.
Ставь ЛАЙК ❤
